第二百七十八章 出师不利(1 / 2)

从商二十年 井神 2417 字 2020-05-14

演了这么久的戏,废了这么大的劲,张小白究竟为了什么?

他想要知道安苏省最真实的销售情况,想要了解陈宇的关系网,也想知道这个陈总经理的能力到底如何?

只有了解到这些情况,才能进行下一步。

当天晚上,张小白没有记笔记,也没有看书,而是看一个笔记本,正是杨树的那本。

字写的马马虎虎,甚至很潦草,通俗来讲一般用“蜘蛛爬”来形容。

不过张小白不介意这些,重点是本子上的内容。

一个小时之后,张小白合上笔记本,拿出手机给鲍小妹发信息。

“你觉得怎么样?”

鲍小妹秒回,只是两个字,“高手!”

“过誉了,只能说一般,想必他是从北方那里借鉴过来的销售经验!”

“难道不应该总结借鉴吗?”

“应该,但不应该照搬,所谓因地制宜,这里的情况不同于北方,思路理念也应该不同。陈宇是想给业务员灌输一种思想,远大化肥跟惠农化肥不相上下旗鼓相当,要业务员将这种思想传达给客户!”

“这样不对吗?”鲍小妹回道。

“不对,太托大了,根深蒂固十多年的思想不会是一张嘴能够说服的!甚至会给人傲慢的感觉,会影响销售结果!”

“哥,我迷茫了,不是太明白你说的话!”

“我的话也未必就是正确,只是思路不一样,明天陈宇带我去见经销商,看看他的关系怎样吧!好了,睡吧,安!”

放下手机,张小白点燃一支烟。

思考的时候他习惯吸烟。

第二天,司机老于开车,陈宇坐在副驾驶,张小白坐在后座上,不得不说雅阁还真是宽敞,张小白就像个浪荡的公子哥,翘着二郎腿哼唱着完全没在调上的曲子。

在外人看来,张总今天心情极其美丽。

递给陈宇一支烟,张小白问道“陈哥,今天咱们去哪?”

陈宇接过烟,笑道“淮来市,那边有一个大的化肥批发点,跟我关系相当不错!”

张小白哦了一声,不由得有些多想了,淮来市是他第一次去的地方,见识到了那个不着调的业务员陈涛。

陈涛,陈宇,两个人的名字怎么这么接近呢?

如果陈宇在这里有关系户,那么陈涛躺着就能赚钱了,为什么偏偏把这么个蠢人调到这里来?不得不让人浮想联翩。

行至两个小时到底目的地。

县城的郊区紧邻农村,国道两边商铺林立,其中坐落着一栋三层小楼。

走进去,别有洞天,里边的院子可是出奇的大,尤其那个大仓库更是显得壮观。

一楼是门市,一张柜台再有就是若干化肥堆放成一座小山。

三人刚走进去,柜台里的姑娘笑着迎了出来,“陈叔来了啊!”

陈宇笑道“你爸呢?”

姑娘笑着指了指楼上。

二楼摆放了一个乒乓球台子,两个男人正在挥舞着手中的球拍,已然满头大汗。

其中一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球,对手居然没碰到,直接得分。

陈宇正好走上楼,叫了声,“好球!”

胖男人放下球拍,笑道“财神爷来啦!”

陈宇也笑道“王总才是真财神啊!”

胖男人拿起毛巾擦了擦汗,视线落在张小白身上,陈宇赶忙做介绍。

胖男人叫王大彪,正是这里的老板,不过他喜欢别人叫他陈总,说这个称呼显得高端大气,老板显得太土鳖。

简单寒暄过后,王大彪给俩人领进办公室,沏茶上烟。

陈宇直接进入正题,认真说道“王总,马上就要到播种时候了,今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊!”