第436章 从哪里跌倒,就在哪里打滚(1 / 3)

裴谦点点头“对啊,有什么问题吗?”

常友的表情十分精彩,从困惑变得迷茫,又从迷茫变得若有所思。

只不过变幻了几次之后,常友还是一咬牙“好的裴总,我就按这个来办!”

他转身就要出门。

裴谦赶忙一抬手“等等。”

常友“嗯?裴总,还有其他要叮嘱的吗?”

裴谦轻咳两声,考虑着应该如何组织语言。

他发现,情况似乎越来越不对了。

以前他说出一个比较离谱的建议,底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节,然后才不情不愿地去执行。

结果今天常友过来,一句话都没问,只是自己心里进行了一番思想斗争,就打算去执行了!

这不行。

裴谦不放心。

如果手下人不对方案提出质疑,那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢?

这种事情可是失之毫厘谬以千里啊!

裴谦想了想,试探着说道“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”

常友胸有成竹地说道“我会着重地讲这台手机的缺点,一个是贵,一个是重。”

“然后我会告诉所有的观众,我们的手机贵,是因为用了如下的用料,然后把各项配置都列出来。”

“裴总你放心,每一项绝对会足够精简,只要把关键信息透露给顾客就可以了。”

“然后就是重,我会把我们手机的重量展示出来,并和一些常见的物品进行对比,让大家对手机的重量有一个直观的概念。”

“然后我会告诉所有观众,之所以重,主要是我们有5800ah的大电池……”

裴谦有些惆怅。

幸亏我多问了一句。

这货果然还是曲解了我的意思!

按照常友的这个说法,是先提缺点,然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量,先抛出半斤机这个概念自黑一下,然后再由此突出手机的优势,就是大电池长续航。

这种手法,通俗一点来说就是先抑后扬。

这怎么能行呢!

如果这样开发布会的话,绝对称不上是一个失败的发布会!

裴谦稍作考虑之后说道“你走在正确的方向上,但是具体的细节,还是要再考究一下。”

“我的建议时这样的。”

“发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”

“一上来,先放价格。”

“现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗,让他们一上来就刷,不需要等。”

“用一张图,将我们手机的所有优势全都带过,讲这张图的时间,不要超过5分钟。”

“之后,着重说一说手机的缺点。”

“首先是贵,我们不仅要强调这手机卖八千块,还要强调这手机不支持分期付款,而且以后也永远不会降价!”

“其次是重,我们不仅要给出具体的裸机重量数据,还要给出贴膜、带壳之后的重量数据,然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下,明确地告诉大家,哪一类人群单手持握的时候会感到压手!”

“而且,进入这个阶段之后,就不能再变相介绍手机的优点了,因为前面已经介绍完了!”

“像‘我们手机很重,因为我们用了5800ah电池’这种话,绝对不能在这个阶段出现!”

“讲缺点就讲缺点,又没让你夸自己,少一点套路,多一点真诚。”

“当然,发布会仅有这些肯定是不够的。”

“你好好想想,这手机的缺点,只有贵和重吗?世界上没有十全十美的产品,看不