第0935章 谈判桌上 没有同情(1 / 2)

白手当家 温岭人 190 字 2021-03-11

乔教授是腾飞房地产开发公司经理,全权负责这次购买项目的计划。

接手别人转让的项目,估价是最关键的环节。

许老黑的向阳小区项目,性质是拆老建新,总预算一亿,工期三年。

截止到目前,已完成预算的百分之三十二,工期已过十个月。

乔教授微笑道“人家已投入三千两百万,咱们如果以三千万接手,也是比较合算的。”

白手同样微笑,“那我该开价多少呢?”

乔教授笑了笑,“你们是朋友,我不好说。”

白手脸上没了笑容,“生意场上没朋友。”

“那就开价两千五百万吧。”

“不,两千万,现金。”

乔教授点了点头,心里说道,老板心真黑。

下午两点,许老黑来了。

先办股权换五百万协议。

许老黑兑现承诺,从此退出了腾飞网络开发股份有限公司。

对白手来说,这正是他所希望的。

许老黑再去腾飞房地产开发公司,与乔教授洽谈向阳小区项目的转让。

如白手所料,许老黑开价三千万。

乔教授秉承白手的旨意,还价两千万。

讨价还价磨嘴皮。

许老黑降价一百万。

乔教授把价往上提了两百万。

双方僵持不下。

乔教授这才提议,让许老黑与白手面谈。

许老黑心里苦,白手故意让乔教授先出面,明摆着是吃定了他。

见到白手,许老黑气急败坏,“小白啊小白,你这是趁人之危啊。”

白手竟然笑着承认。

“不错,做生意么,要么是出奇制胜,要么是趁人之危,等等。老许,这很正常嘛。”

“咱俩好歹是朋友吧,小白?”

白手摆了摆手,非常严肃的问道“老许,你实事求是的讲,有几家开价?开价最高的又是多少?”

这个问题一提出来,许老黑就泄气。

向阳小区项目已在劝业旅社挂牌转让,好几天了,倒是有六七个同行问价。

但只有三个还价,最高的也只有两千万,而且只付一半现钱。

许老黑急需现钱。

“小白,我咬牙降降,两千七百万。”

白手立即还价,“两千三百万。”

“两千六百五十万。”

“两千三百五十万。”

“小白,你这是软刀子宰我啊。”

白手毫不放松,“老许,送你点人情。两千五百万,一口价。”

“现钱?”

“当然。”

许老黑再叹,“好吧,就这么定了,咱们明天签约。”

白手还有问题,“老许,你实话告诉我,这个项目负债多少?”

“一千三百万左右。你给我两千五百万,我揣进兜里的,也就是一千两百万。这一千两百万,我得维持到今年年底。”

白手点点头,装出欲言又止的样子。

许老黑看着白手,“哎,有话直说。”

“怎么说呢?你啊,我真替你担心,不是担心你的经营,我是担心你后院起火。”

“我的后院已经熊熊烈火了。”

“老许,对你打击最大的,并不是外部环境,而是企业的内部变化。你的儿子女儿们退出公司,你现在众亲叛离,这才是最大的危险。”

许老黑一脸黯然。

“听我一句劝。理顺内部关系,稳定好管理层,收缩业务,集中精力把浦江大桥项目做好吧。”

许老黑道声谢,起身而去。

白手望着许老黑的背影,思维久久难平。

一个优秀的民营企业家,正披着夕阳,走在下坡