“先回去忙你的吧！

我坐会儿就走，有什么事儿，电话联系！”

“嗯！”

蒋婷点点头。

但，站起身后，走出去俩步，又折回来，很是纠结，不知道该不该说，欲言又止！

“有事儿？”

身后站个大活人，姜杉怎么能感觉不到？

“姜总，我有一个问题”

“嗯，你说！”

蒋婷这才道“咱们公厂的服装，无论是款式，还是用料，以及做工的精细上，都比市面上能买到的服装高出不知道多少个档次

一件衣服的成本，少说好几百，有得甚至是上千，这样的衣服真的好卖么？

能穿的起么”

“不会很好卖！”

姜杉摇头，“一件衣服的钱，可能是一辆自行车，再加一台电视，再加一台低配电脑。

这样的衣服，你会买么？”

“我不会！”

蒋婷摇摇头，看姜杉身上的衣服，就是自己厂子里做出来的成衣，接着又问，“姜总，要是您您会买么？”

“半年前，我穿的衣服还不如你平常穿的衣服好，衣服上有补丁，鞋都断底”

“连您都不买，那这样的衣服我们大量做出来卖给谁，为什么选择降低要求，做一些寻常人能买得起的衣服？

或者，我们也可以俩手抓，这样衣服放在一起，也可以形成对比，或许都能好卖些！”

“你说的这些，其实涉及到俩个问题，第一个便是受众的问题”

姜杉也没有觉得蒋婷话幼稚而不耐烦，接着说“说到受众的问题，就要接着我刚才没说完的话继续说了！

半年前，我是吃饭都是个问题，又怎么可能买得起这样的衣服？

有钱也是要先解决温饱，再让钱生钱，而不是这些外在的东西。

但是，现在不一样了！

人靠衣装马靠鞍，这话你听说过吧？”

蒋婷点点头。

“我们厂子做出来的衣服，你也说了，比市面上的衣服，无论从哪一方面，都要高出来好多个档次。

同样，阶层不到，想要踩进更高阶层，就需要那个阶层的衣服，我们的服装，便是那个阶层人穿的衣服。

可能，你会觉得阶层这种说法，听着不太相信，或者说是嗯不认为有吧！

我能告诉你的是，阶层的确有，即使是我，都会被很多人看不上眼。

为什么看不上眼，就是因为那一阶层的人，看不起他们阶层之外的一切！

在理解的简单些的话，便是钱的衡量！

有钱人，钱多少的阶层！

文化人，文化程度的阶层

你的观念中，认为是肯定拿钱买衣服，而是买自行车电视以及电脑，但，在那个阶层，衣服这层穿出去的面子，绝对是不能省，所以，都要！

因为，不差这个钱！

在想要进入那个阶层的人来说，即使家徒四壁，这衣服还是得买，因为这是身份牌。

电视电脑可以没有，也不是必需品，衣服这身份牌必须要买！

衣服贵，卖的就是那些不差钱电视电脑衣服都要买的人，而不是思考先买什么的人！

这就是尚品的受众。

再过些年的话，这个道理就讲不通了，到了那个时候，你自然就明白了！”

“姜总，我能多问一句么？”

“你说！”

姜杉也没介意蒋婷的打断。

“咋们厂子的衣服售价是多少？”

“一般平常穿的衣服，像我身上这样的话，几千到几万不等”

姜杉接着说“如果是特别些的晚礼服，几十万也不是不可能！”

“十几万？”

蒋婷深吸一口