然后林文华溜达到了营业厅，去跟张向东打卡。

主要目的是吹嘘“学校这方面的事情，我敢说除了学生没有人更精通了，我们天生跟老师更亲近，学生会代表和骨干学生齐上，把项目说的天花乱坠的，都不需要张总出面了，直接搞定！”

张向东笑着给他倒茶“你们是学校的花朵，领导当然更爱你们了，要是我们这些社会人去，指不定办公室门往哪儿开都不懂！”

林文华回礼马屁“所以我一直跟领导说，商人也有闪光点的，张总为首的运营商，他是相当支持学校工作建设的良心商家呀！”

张向东知道他在下套，笑着“我可以给他们专门开通通话赠送业务，电话可以随便打，还有充足的上网流量套餐，权当是对领导支持的回馈！”

“谢谢您啦！”林文华成功转移成本。

张向东倒是更在意业绩“如果真的有你说的上万人的话，这件事情我可以上报给分公司，专门给这些卡设立专用的套餐和项目，都是容易的。”

“这就是张总你的专长了，我是外行不懂。”林文华摸出一份资料，“我来这里是给你一份初步的统计数据。”

“我看看谈了多少……三万人？”

张向东这下惊讶了，原以为有五六千算不错，过万已经很厉害了，却没想到竟然有三万这么多！

“这数量你真的确定？”

“当然！”林文华底气十足的说，“这些学校背后，都是我们学生朋友之间的联盟合作，都是各学校有实力有成绩的干部，我费了大把心思才将大家聚拢起来，要带他们一起赚点小钱。”

张向东震撼于这个数值，更是听出了林文华话里的意思这些都是我带的人，我手里头有足够的客户资源，对话天平已经倾向于我！

如果林文华对价码不满意，有意见的话，他手握这么多客户资源，完全可以寻找另一个合作伙伴，面对三万这个数字，谁都不会淡定得了！

显然在手握三万的筹码摆出后，林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定，也不满足于之前定下的分成方式，他要修改，要白纸黑字合同。

放这件事情没成之前，张向东不会太在意，但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件，跑去隔壁竞争对手那里，别人肯定会放鞭炮庆祝。

同行对手一直对市场虎视眈眈，本家为了保持优势，也在拼命玩烧钱战，有什么客户比大学生更长期稳定的呢？

张向东昨天刚得到上头命令，市分公司十分重视这方面的工作，工作开展突出的区域负责人，很有希望更进一步！

所以张向东在利润和前途之间，肯定选择前途“林先生希望该怎么谈的，我们都可以好好协商。”

从小伙子到林先生，林文华在他眼里的定位也悄然发生变化。

林文华老神在在的竖起手指“第一，你和我之间需要有一套完整的、具备法律效应的合作协议。”

“没问题。”

“第二，在提成问题上，我手下一大群朋友都在奔波忙碌，成功了总需要尝到一点甜头，所以我需要贵方提前预支一些酬劳。”

张向东思索着，问“你说的三万，可有确切保证？”

“三万都已经批示文件了，真正在谈的规模更大，如果有一些激励的话，进度还会更快，毕竟高考已经快出成绩了，报志愿在即，学校也想图方便。”

张向东扫一眼过文件，他们的条件是捐图书捐教材，或赞助新生报到的大棚、器材，或者给领导发话费卡，更直接的是塞红包。

他心里有数了，这帮人确实谈得不错，便问“你希望多少？”

“十万不算多吧？”

林文华连着说了第三点“虽然分成上已经达到了你当初开出的最高价，不过我最近研究过，你们上头对学校