平台，

一方面拉着阿里对抗银行的压力，将支付宝彻底转变为一个真正的第三方支付软件，而不是现在的单机模式；

另一方面是通过淘宝的交易量，收集用户的数据，尤其是用户最为重要的消费数据；

还有最重要的一方面是延缓阿里自身“支付宝”的推出，毕竟第一总是有先发优势的。

随后，刘志平大体向李锋汇报了下，整个谈判的过程刚开始阿里接到锋锐的拜访，还是有点差异，

毕竟现在所有互联网几乎都是搞资讯、门户、搜索、网游的，很少有互联网公司搞电子商务，

这时候的阿里更像是“侏罗纪”时期的翼龙，天高任鸟飞，竞争压力很小，而大部分的互联网公司则是陆地上的“霸王龙”，竞争激烈，弱肉强食。

但阿里的马芸还是热情接待了刘志平一行，毕竟现在锋锐是中国风投无限的互联网企业，旗下的《奇迹u》大火，还融资了1亿美金，而且自己的大股东软银还特意打了招呼。

一开始面谈的时候，刘志平也没有急着说“支付宝”的事，只是说想跟阿里达成战略合作，还特意推荐了旗下的《蝙蝠网管》、y123等相关产品，

只是无意间谈到阿里新推出的“淘宝”后，刘志平才将重心转移到转移到这方面上，

说锋锐准备将旗下的支付宝，将转为第三方支付软件，希望淘宝能接入，而且手续费可以优惠，甚至免费。

马芸也不是傻子，一听就知道了刘志平此行的目的，但最后马芸还是同意了锋锐的提议，

马芸同意的原因，一方面是淘宝现在直接与ebay压力甚大，而且淘宝的未来还不确定，

希望有锋锐这个盟友可以分担，尤其是马芸也看中了锋锐旗下产品的推广作用；

另一方面是因为现在市面上还未有真正的第三方支付软件，让锋锐的支付宝先打个头站，

反正只要把淘宝做大了、成功了，到时候再推出自己的“支付宝”也不迟。

你想让他人做嫁衣，属于知别人也是这么想的！

于是很快，锋锐就与阿里达成了初步协议框架，只待李锋的最后的签字授权了。

当李锋得知整个谈判过程和结果后，对刘志平高兴的说“志平，非常好！有这三年的发展期，相信以后支付宝的成就会更大，

马芸想会让我们做嫁衣，殊不知就是我们的最大目的，我会让公司给你授权，你直接代我签字就行了，等你回来我给你开庆功酒。”

刘志平也高兴的说“好的，老板，我总算没辜负你的所托。”

两人又聊了会别的，临挂电话的时候，刘志平突然想起一件事，对李锋说道“老板，还有一件事给你汇报下，阿里最近准备启动融资了，

这次融资额度起码得有1亿美元，而且这个消息我还跟软银孙正义确认过是真的，这次阿里融资最大的目的就是为了推广旗下的淘宝，你觉得我们要不要参与呢？”