估摸托运太阳能的火车快到越都的时候，程木滨给胡伯元打去了电话。说老胡啊，方程太阳能浙江市场开发就靠你了，拜、拜托了。

生米煮成了熟饭。胡伯元在越都火车站看着十台不请自到的太阳能热水机，好生苦笑。为了配件的上帝，也为了这个头拱地创业的老朋友，只得硬着头皮接了下来。

先给一个朋友免费安了一台，朋友用了确实不错。有了第一个口碑，胡伯元有了一点底气，就在熟人间不厌其烦地费口舌，两周的时间竟然又卖出去五台。

接程木滨问寻电话时随口说起卖出五台，电话那端程木滨放下电话，连家也没回直接奔车站，乘火车赶往浙江。第二天下了火车，一脸胡子拉渣的程木滨二话没说，请求胡伯元在浙江开店。说老胡啊你五台不是卖出去了吗，这生、生意在你们浙江还是可做的，你不帮、帮我谁帮我？

一个电话却把自己逼到了墙角，胡伯元被逼上了梁山。只得三千块钱租了店面，五千块钱装了电话，方程太阳能浙江的第一个经销店，就这么在越都县城鬼使神差地开业了。

六月份下起了雨，一台没有卖出。七月份大雨连绵，没有卖出一台。

胡伯元耽心的，南方的梅雨天气终于不可阻挡地来临了。

这一连绵梅雨，下得这一季水稻都没法收割而烂在了地里。这一连绵梅雨，下得经销店两个月没有卖出一台太阳能。这一连绵梅雨，下得胡伯元对太阳能的感觉从头凉到了脚。

胡伯元在电话里冲木滨大喊“太阳能南方不行，太阳能我不做了”，活生生一副几头马也拉不回的样子。

二十五个小时后，经过一夜又一天的火车站立的木滨，一脸疲态地再次出现在了胡伯元面前。程木滨抓着胡伯元的肩膀，说老胡啊太阳能市场刚刚起步，肯定会、会有困难，但前景是非常好的。由于环保节能会、会有越来越大的商机，将来一定会有和、和彩电空调一样大的市场，最先耕种的，也一定会最先收获。程木滨一句话一口水，没一会儿喝了两大杯。

胡伯元说我是给你做锁母的不是卖太阳能的，我的程上帝，我的老兄，你就饶了我吧。

程木滨说做大买卖搞彩电冰箱空调的，瞧、瞧不起这个，没多少本钱的又不愿意承、承担卖太阳能的风险，没点儿小本事的又干、干不了，我找个经销商难啊。作为朋友你总不能半、半途撤摊子吧，你再听我一回，再做三个月看看，赔了算、算我的还不行么？

无奈胡伯元答应再做最后的三个月。两人吃完饭又聊了个把钟头，程木滨还是直接返程。

过去，县能源站曾分配了上千台“黑桶太阳能”，由于不好用，好多的人们已经形成了对太阳能的第一印象，失去了信心。胡伯元天天在店堂里转来转去，一天实在是没办法了，径直去找了店铺的房东染织厂的侯厂长。

胡伯元说侯厂长你来一台太阳能热水机吧，侯厂长摇头说胡老板我家里有电热水器了我不买。胡伯元说厂长啊你还是赶紧换了吧，现在时兴太阳能，既安全又环保节能，像你这样的人士就应该有这样的文明品位。过年的话说了一大筐，半个多小时下来，侯厂长也没问价格型号，竟随口不知是真是假地应了下来。

于是老胡一不坐二不休，回得店来立马行动。三十分钟后，就把一台大容量太阳能运到了侯厂长家里。等到侯厂长下班一进门，那边太阳能热水机的喷头正往外喷水呢。再一问价格，侯厂长吸了口凉气，说老胡你把我“骗”了呀，谁寻思你这东西这么贵啊。胡伯元脸上堆着半是高兴半是不好意思的笑容，说侯厂长你用一用就知道太阳能真好的啦。

侯厂长家安了太阳能后，老胡三天两头地往他办公室跑，问这问那。一来是太阳能用着挺好，二来也被老胡的精神感动，侯厂长就介绍了两三个亲戚来买。于是就又卖