走到楼下时，许哲听到有人在叫他。

“许先生不，许老板，稍等一下”，

许哲回过头看见那个身材微微发福的韩姓青年，他不禁有些意外，见他脸上一片汗迹，又朝大厦里面看了一眼，道“你在等我？”，

“欸”，青年满脸堆笑的走过来，递上自己的名片，笑道“这是我的名片，我来瀛海拜访三次了，一直说不上话，许先生你看起来跟他们挺熟的，所以就在这里等您了”，

金俊投资管理有限公司总经理，韩复，他名片上的介绍简简单单，许哲知道，在一些小的金融公司，老板的头衔通常都是“总经理”，他看了眼手里的名片道“你的事刘总已经跟我说了，恐怕我帮不了你”，

“许老板，你误会了，我不是找你帮忙的，是找你合作”，

“合作？”，

韩复用力的点了点头，笑道“我们公司小，刘老板瞧不上，我知道，以我们金俊现在这个规模想跟别的银行和小贷机构合作也很难，所以我想与大的媒介公司合作，我手里有客户，但缺少渠道，与其把他们烂在手里不如跟人合作，一起把他们消化掉，钱嘛，少挣总比不挣的好，你说是不是？”，

许哲笑了“你怎么知道我就是媒介公司？”，

韩复笑道“瀛海迎来送往的客人就两种，要么是客户，要么是下面合作的代理公司，我和刘老板交谈过后问过瀛海的员工，说你是这里的常客，一家重要代理公司的老板，我这才在这里等你来着”，

这人是个人精，是销售行业里很典型的那种人精，许哲对他谈不上有好感，但印象却是留下了，他道“我明白了，我现在要回公司处理一些事，改天我们一起出来喝茶，我手里有你的名片，会联系你的”，

韩复笑道“我听说许老板出行很少开车，不如我送你回公司吧，刚好顺道给你讲一讲我们公司”，

做业务的人是不会轻易把客户放走了，韩复跑业务跑了有是个年头了，早就撕掉脸皮把自己练的像块牛皮糖一样，只要对方不下逐客令他绝不会离开，一定会抓住每一个可以推销自己的机会。

而且，他功课做得很足

许哲没有再推辞，堂而皇之的坐上了他桑塔纳的小车，一上车韩复就滔滔不绝起来“其实我们公司以前不小的，最多的时候有近四十号人，当时我们手里也是攥着一些渠道的；不过我这个人虽然跑业务是一把好手，但管理公司却不擅长，人一多就管不好，只抓业务上的事吧后勤容易出问题，抓后勤吧业务量就往下走，一来二去人多反而成了坏事，眼看着公司人员流失越来越大，我一寻思，算了，反正也管不过来，那些无关紧要的人都开了吧，只留下几个能做业绩的，现在公司就靠这么几个人撑着，渠道也流失了一大半”，

许哲道“现在公司的客户几乎都掌握在你手里吧”，

许哲没有兴趣听他情绪化的抱怨，径自问起自己想知道的事。

韩复点头道“我是业务员出身嘛，每天都在外面跑，你叫我坐我坐不住的，但跑直销我很在行的”，

“每个月有多少成交客户？有多少成交量？”，

韩复想了想，道“每个月能做成十几笔单子吧，去掉员工工资在内的所有开支，公司每个月能挣个七八万其实如果我们渠道铺开的话，利润至少能翻倍，再有垫资业务的话翻个两番、三番也不是问题”，

七八万，差不多是哲远刚起步时的水平，许哲道“你们现在有多少家渠道？”，

“有十来家吧”，

原本金俊有近十五个渠道，虽然其中不乏凑数的，但数量上马马虎虎还能说得过去，但规模缩小后业务进一步萎缩，渠道也流失了一小半，现在只剩下八家机构和小银行了，不过这话却不能一五一十的告诉许哲，免得他把自己给看扁了，让自己在接下来