第316章:把倒爷儿发展成经销商?(1 / 2)

风起一九八一 令臣 4737 字 2020-02-29

谈到正事,皮石也认真起来“是有这个想法,我给你们交个底,我之前干的买卖,就是倒腾各种货,经过手再倒卖出去,赚个差价,可是,你们的价钱定的已经很高了,我要想赚钱,只能再加价,价钱本来就高,再加价……就不一定好卖了。”

“所以,我希望你们能降点价,起码让我有的赚吧。”

林启风轻轻颔首,心里却琢磨起来,之前光想着把产品卖给个人,怎么把这帮倒爷给忘了?

别人买不起,他们不能买不起吧?

这可是帮天不怕地不怕的主儿,只要有利可图,什么买卖不敢做?

但凡折腾过两年,又没出事的,哪个不是肥的流油。

如果能把他们发展成经销商,替自己来卖货,那可比自己这边,辛苦出去找人推销要强的多。

首先能收到全款,没了分期付款带来的风险,其次,这帮人折腾这么久,哪个手里没点人脉?卖起货来,速度可比自己一台一台推销,要来的快吧。

只是,想把他们发展成经销商,就得压压价了,至少让他们有利可图,能赚到钱,干起活来也更卖力。

薄利多销,似乎也不错啊。

林启风琢磨着事没说话,白爽他们也没开口,都等着他做决定。

皮石等的心里有点着急了,他是真看好豆腐机的前景,要不然也不会跟着罗勇,大老远跑到京城来。

回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的场景,丁点儿大的店面,三两个人,生意能从早做到晚,一点儿不断档,靠的就是这一台机器。

他相信自己的眼光,也相信自己的判断,全国这么大,豆腐机有的是市场。

可左等右等,就是不见林启风松口,咬咬牙,又给自己加了码“说实话,我之前倒腾这么些年,多少也积累了点关系,帮我销货的人也有几个,只要你们肯降价,多的不敢说,每个月替你们出上十台八台货绝对没问题。”

林启风沉吟一下开口了“降价也不是不行,只是,必须得付全款。”

“没问题。”皮石一口答应下来“我保证,全部是现金,一分钱都不拖欠。”

林启风点头“你想降多少?”

皮石试探道“四万怎么样?”

林启风看他一眼,这货胃口倒不小,一下就砍掉一万。

“最低四万八,两千块钱差价,不少了。”

“不行不行,我要赚钱,帮我销货的也要赚钱啊,两千块钱我们两边分,利润太少了,还不如去倒腾其他东西来的多呢,最高四万一,不能再多了。”

一个真想买,一个真想卖,两人就价格开始扯皮,经过一番心理、口头上的博弈,最终两人各退一步,取了个中间值,价格定在了四万五。

刚才谈判时,两人硬着头皮谁都没松嘴,现在价钱定下来,两人又同时笑起来。

“恭喜恭喜啊林老板。”

“同喜同喜。”林启风拱了拱手,又问“不知道皮老板想要几台机器?”

“先来三台试试行情,如果情况不错,在追加订购,只是,我有个条件,钱我可以当面点给你,但货你得给我运到指定的地方去。”

林启风大手一挥“没问题。”

马文昨天刚来的电报,说是县里已经给安排了考试,如果考过了,就能拿到实习证,然后就能带着人开着车回来了。

皮石走了,说是去筹备钱了。

林启风也把自己刚才的想法,跟李想、白爽他们商量起来。

“你是说,要让二道贩子替咱们卖货?”李想第一个反应过来。

“对,卖给谁不是卖,让他们替咱们卖,能收到全款,省了分期去折腾。”

戴强也点了头“这倒是个办