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惠州番石榴丰收遇滞销,求救京东生鲜两天敲定上架,凭什么?

惠州横沥镇的农户廖爱红终于等来番石榴的大丰收,却卖不出去。47岁的她种有100多亩番石榴,受雨水影响,去年挂果少、甜度低。今年产量较高,受疫情影响,却出现滞销。

“除了我自己种的,合作社还有1000多亩。”2月18日,廖爱红接受南都记者采访时表示,周边不少农户种植番石榴,都看着树上的果子发愁,再想明年还要不要接着种。

此时,廖爱红迎来转机。继乐昌马蹄后,南都近日联合京东发起“助农广东专线”,收集遇到滞销问题的农户信息,以助其打开销路。连日来“助农广东专线”收到了惠州方面的求救,番石榴、青枣、杨桃、年桔等出现滞销。短短两天内,京东生鲜与跟滞销农户沟通后,选择了有包装、可及时发货的番石榴,并由京东惠州特产馆承接线上销售。2月19日,廖爱红和农户们的番石榴出现在京东惠州馆,并获得京东流量扶持,将出现在”战疫助农“页面。

惠州番石榴丰收遇滞销,求救京东生鲜两天敲定上架,凭什么?

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农户在采摘番石榴。

滞销番石榴两天内上线京东

今年春节前,廖爱红和农户们盼着果园的番石榴早点上市。去年,番石榴挂果情况不理想,导致产量低、不够甜,卖不上价钱。“去年上半年雨水多,下半年雨水少,年底挂果多了,春节过后却遇上疫情。”

疫情暴发后,廖爱红曾四处联系以前的合作商,销量有限。现在,正是番石榴上市的季节,每天可采摘数万斤,如果没有大批量采购,很难消化现有的产量。

此前,他们大多依赖线下传统渠道,对电商不熟悉。“我也想做电商,但是自己不懂,也没有专业的人才。”廖爱红告诉南都记者,曾找人做过推广,效果并不好,没敢再尝试。

接到廖爱红等农户的滞销信息后,京东生鲜回访发现,农户有发货能力和适合电商的包装,但不懂电商运营。“我们指定了京东惠州特产馆承接产品的销售,保证后续的发货和用户体验。”南都记者从京东生鲜特产馆招商和运营处了解到,从接到反馈信息到上架,仅用了两天时间。

惠州番石榴丰收遇滞销,求救京东生鲜两天敲定上架,凭什么?

对于滞销农产品如何实现快速上架,京东生鲜特产馆招商和运营工作人员向南都记者表示,与农户沟通中,一般会了解农产品的品质,如是分级还是统货;其次,比较关注价格、滞销数量和包装形式,产品要有适合电商平台的包装;最重要的是,要有可承接滞销农产品的线上店铺。如具备上述条件,拥有符合市场要求的质量和价格即可快速上架。

此前,滞销的乐昌马蹄上线京东“战疫助农”专区首页后,两天售出15万吨。承接马蹄销售的京东翁源特产馆运营负责人朱冠威称,2月11日-18日,订单量已累计突破8000单。未来,纸箱到货后,发货量将持续上涨。

青枣、年桔、沃柑等农产品也求救

番石榴外,“广东助农专线”还收集到惠州青枣、年桔滞销的信息。惠州惠城区横沥镇种植青枣的农户黄小诚告诉南都记者,春节后,由于收购商未如期前来收货,挂在树上的果子已有八分熟,再不采摘就能只能任由果子烂掉。

2月12日至今,同样不熟悉电商运营的黄小诚变成了“微商”,靠着熟人推荐、在微信群卖果子。每天上午7点采摘后,下午2点开着装满1000多斤果子的小车在市区送货。“每天送货都要5个多小时,能卖一点是一点,总不能看着果子发黄,然后烂掉。”

“我们春节期间陆续接到不少农户的公众号代运营求助。”惠州市农业农村局相关负责人向南都记者表示,调查摸底后发现,除番石榴外,滞销水果还包括青枣、年桔、沃柑、杨桃等,共计3.4万吨。由于种植番石榴的合作社有自家包装,便于电商平台推广和发货,被选定为首批上架的农产品,后续将会陆续推出其他农产品。

接下来,京东惠州特产馆还将上线青枣和年桔。京东惠州特产馆运营负责人冯敏贤告诉南都记者,当地农户并不熟悉电商,除了线下销售,一般通过微信群来卖货,缺少一定的引导。“青枣已经很熟了,不能等,希望能为农户们清掉滞销农产品,将农户损失降至最低。”

“南都·京东广东助农专线”信息收集通道:

(一)农货滞销,扫码求助↓↓

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(二)采购难进货难?可发送至shengxianb2b@jd.com

社区物业和企事业单位食堂采购难、餐厅库存难消耗、商超进货难,助农专线可整合资源,提供方便食品、安心午餐或生鲜货源渠道,并协同解决物流、金融类等问题,搭起连结供需两端的桥梁。

采写:南都记者 黄培

出品:南都商业数据部

统筹:甄芹 石力

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