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销售渠道拓展

【招聘类】

(1)招聘网站 :  BOSS、智联招聘、拉勾、脉脉、前程无忧、斗米招聘
(2)店长直聘网APP :  招聘线下门店的店长,所以面试官应该是老板,留的联系方式就是老板的   注意:找正在招聘电商运营相关的公司,以面试的名义找老板
(3)香草招聘网站APP : 按照地域搜索:看排名,取得人事联系方式

【人脉与资源类】

—资源对接
(1)资源互换 :  陌拜传媒公司、广告公司,做一些资源对接和互换  (2)代运营公司 :  我们有一些商家需要代运营,我给他,让他给我线索
(3)异业合作 :  找绿植商家 (给公司做绿化的)让他给我们推荐合适的公司,互换资源  (3)每个城市 ERP 代理商建联: 推荐客户给我们,很精准
(4)加竞品的销售: 关注他们的朋友圈,跟他们合作,如:快鲈掌柜、微盟
(5)刷单公司会有商家资源,在其他地方刷单,可以引导他开有赞店铺且强调有赞刷单无用
(6)软件开发公司:  客户想定制,我去找软件公司合作。  定制费用低于有赞的且绝对谈不下来的,推荐给他们:互换线索
(7)BD沃客: 做文案,或者跟姑,有需要的人会找你。且进群浜客群
(8)平台招商机构 or 平台招商机构代理: 顺带让他们给线索
—人脉类
(1)出租车司机:  跟司机熟悉,加司机微信,告诉司机有人需要,微信上拉群介绍给我  (2)进群:  让客户拉你进一些群,进群就开始加人
(3)酒吧或人缘比较广的场合拓客:  认识很多不一样的人,认识酒吧老板&签下来,酒吧老板认识很多成功人士,让他推荐客户群
(4)狮子会:  全球知名慈善机构,入会一年会费几千元。入一些高端组织或社群,但有成本。需要不停地拓展圈层,玩圈子
(5)做个人小型的沙龙:  请一个客户帮忙组局,请他的几个有意向的朋友一起参与,聊电商聊趋势
(6)红酒会:  一个小众特殊群体,认识到他们的人,加入红酒会的群,会在群里找到红酒商家
(7)转介绍: 找原产地的朋友,让推荐商家给我
(8)相对高端车主,进车主群。经常参加车主的聚会。挖到客户。找婚礼群同理可证
(9)KOL 电子名片: 让他们帮推荐你的电子名片分享朋友圈。请他们吃饭
(10)其他部门的小伙伴推荐客户: 公司内部合作(或离职老同事推荐客户) (11)有赞体系社群: 社区、商盟、学院:混沌大学 (12)有赞技术支持:  在关系好的商家底部,增加运营服务单位的露出,露出联系方式(难度大)
—活动展会类
(1)电商交流会:  百度去搜搜,要交点费用。
(2)座谈会:  今日头条、百度的一些广告提交需求,他们的销售会通知我们去参会
(3)线下行业沙龙:  看展览App 会有沙龙的活动信息,去参加各种公司组织的活动
(4)电商比赛:  跑到现场攀关系,政府机构举办。地方性的官网看活动,观战无门槛
(5)参加大学生创业论坛之类的活动
(6)淘美妆:  跟主办人联系,参加他们展商的晚宴,一般有 100-200 个目标客群(婚博会一样)
(7)华展云: 所有展会的信息,有参展商信息,有联系方式、座机、电

【广告类】

(1)各类广告:  a、电梯楼宇广告 b、逛街门店广告 。
(2)看到广告联系方式就加微信
(3)贴吧主动发站,可以在地方性贴吧群或者电子商务贴吧群
(4)朋友圈广告:  找到投放广告时,广告落地页留下微信号的

【垂直行业】

(1)一亩田:  网上水果批发市场,拔打老板的电话,加他微信。跟他们说我们的分销市场,让他们供货
(2)惠衣网: 农业类的B端商家汇集网站。方法同上
(3)批批网: 批发类的B端商家汇集网站。方法同上
(3)网商园分销商App:  同上(沟通点:有赞分销市场;如果客户他不要,可以让他给我们介绍)  (4)森果(号称:水果行业的小有赞): 水果行业商城。挖掘友商客户
(5)花集网:  鲜花专业网站,定位城市,有老板的电话
(6)中国家具网: 同上,全国范国都有,有联系方式,找到运营负责人
(7)化妆品的报备网站:  无需搜公司,就搜品类。出现2个公司,品牌商和生产厂家,找品牌商,反查品牌商信息。主攻美妆。找到董事长控制下的多 个公司,就能找到他的法人电话号码(8)淘宝 cosplay,古著这两类推荐跟进
(9)【旅游民宿】 A、携程旅游:找民宿,搞到联系方式。同理可证:Airbrb、     途牛、马蜂窝、飞猪、同程旅游:找民宿  B、旅行社:    (1) 直接合作,展示平台:    (2)分销员:合作酒店和酒店的前台都可以成为分销员;    (3)旅行社合作的商家:我推荐商家去你那团建买服务,你给我线索。找准KP
(10)新氧 APP 搜索商家联系方式(医院名称)在企查查寻找方式(切入点:分销+储值)
(11)汽车 App: 除开汽车之家,去挖头部汽车品牌的App,沟通他们做 App 开店
(12)飞牛网、当当网、食品饮料网: B2C,找到B端商家,去企查查对应联系方式
(13)找到国内的某千个大闸蟹协会: 原产地的商家
(14)东大门(韩装)、服装网
(15)大麦和淘票票:  看音乐节,找到广告公司。广告公司有很多资源可以合作,同时小型的票务公司也是我们可以开发的客户
(16)品观: 展会、美妆行业自媒体
(17)蜜芽: 行业展会,进商家群 (跨境电商)
(18)阿士伯: B2B
(19)See:  跨境(非全国性的)
(20)二童网: 地方性垂直行业网,台州、温岭、江西
(21)91 家纺网: 南通区域的客户,有联系方式和微信

【社交工具类】

(1)钉钉的企业广场,点开企业名片,找到商家的联系方式。企业一般会在名片显示需求
(2)腾讯系列  ——QQ群:关键词搜索,搜水果批发群,群不屏蔽发言,可进群发自己和有 赞信息,或者禁言就一个一个加好友。各种平台互粉群:
  ——QQ看点:类似朋友圈广告。 ——微信附近的人很多都是做母婴或者微商,可以加她们微信,都是潜在客户 ——朋友圈广告:评论朋友圈广告,触发其他朋友看到你的有赞开店广告 ——看一看:写评论,有需求会加你 ——公众号:搜更精细化的行业;上海自媒这个公司,覆盖一个城市各种细分 行业的公众号(其他城市找自媒体上属公司)、区域性自媒体:比如上海潮人 公众号,需要票务卡券内容;投放广告的商家:订阅号:直接给他发一个商  务合作,找对方的商务KP。其实他们是愿意跟你谈,从商务先聊切入到KP   ——公众号:关注美博会,美妆行业的展会信息,有知名老板的介绍,再去企 查查反查信息   ——找到公众号的刷量公司,这样找到很多公众号,再跟公众号执行人谈流量变现 ——电商媒体的订阅号:亿邦动力的图文去留言,作者可能会回复,还有可能    ——会上墙(不要大功利的留言信息,这样上墙概菶低〉 各类微信群:增加在群里的曝光度,把自己打造成有赞专家1P:自己建 群:盲加客户,拉客户进我的群,分享专业社群运营或者电商内容 ——微信抽奖助手,参与抽奖,加微信 ——亿邦群:群太多了,找到拉群的人或找到总负责人,要求进总群,能找到 了很多品牌负责人(以此类推其他类型的电商群)
(3)探探:在探探上,会被医美整容的机构来找来。看人家的职业再滑
(4)钉钉:进入淘系商家交流群,鹿班,必须搜全名才能进入,找淘系商家运营,推荐入群。
(5)豆辦:找豆瓣小组,去发帖或者跟帖,有需要的人会找来

【陌拜类】

(1)茶叶市场城:  每个城市都有集聚区,他们有0Q群,找到茶城,进群加人,线下去找他们
(2)母婴店、农副产品店(三四线城市)社交电商所有。联系方式:百度地图家乡(跨城市容易撞单,不鼓励)
(3)线下批发市场:  陌拜一级水果、服装市场,他们不需要,让他们转介绍其他一级市场的朋友

【主播或大V类】

(1)西瓜视频&火山小视频:  找到商家的抬头,视频里有蓝V认知,把公司全称复制到企查查去找号码
(2)快手&抖音:  加快手、抖音主播主页上的微信  (快手&抖音升级玩法)      ——快手:去快手的直播线下交流会,找一个关系好的主播,跟着他们去参加。得认识个牵线人        找到当地抖音代理外包公司,线索去找他们的运营,你给他介绍客户,他给你           ——找传媒公司或 MCN 公司。帮我的商家去找 MCN,让MCN来用爱逛。MCN给你线索 ——找当地的服装档口,看他们在用快手直播,在用魔筷开店。引导做有赞
(3)虎牙、YY 等直播平台:  跟主播说,我是厂家,找你合作。人家愿意加你微信,接着聊
(4)如糖上找美食博主or KL,找大微或投放广告商家:  安利贴有店铺名称,进行搜索。
(5)Bilibili或A站上找 up 主: 沟通微商城私域流量和变现问题
(6)下厨房: 有美食爱好者、厨师,邀请他们变现。有联系方式

【友商类】

(1)森果(号称:水果行业的小有赞):  水果行业商城。挖掘友商客户 (2)微小宝、有量:友商
(3)小鹅通: 挖他们的客户,主要是教育客户
(4)进拼多多商家群
(5)竞品官网的案例客户,再去企查查获取联系方式
(6)千米竞品挖掘客户
(7)未来集市 App: 类似一个有赞精选的东西,点开商品,可以看到公司和电话
(8)同城拼团: 社区团购的小程序,推荐做有赞小程序
(9)京东众筹、淘宝众筹: 小而美的新商家众筹之外,要开店(依次类推轻松筹)

【客户信息 APP 类】

(1)找到App:输入行业关键词,可以找到企业的信息和电话号码
(2)1688:  按行业搜,可以找到企业的电话,如果电话不合适,通过其他办法继续找KP 的电话
(3)超级客管 App:  里面有行业和区域,筛选出来,有老板电话。免费版里面还是有一些电活前以打。当然,也可以买不会员看更多鸟码
(4)中国黄页
(5)慧聪网、中国供应商:有QQ、微信
(6)招商加盟网站,全球加盟网,涉及到零售
(7)品牌商机网:找到总部联系电话,有公司抬头,行业比较细分
(8)中国品牌网:看到公司信息,去找企查查
(9)新榜:公众号行业排行榜,找到公众号
(10)企查猫:更精准找到老板的信息
(11)亿邦名片: 有行业细分,里面有一些联系信息

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