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如何玩转双十一营销模式

双十一购物狂欢节即将告一段落,消费观念的转变带动着市场环境和营销模式的变革,品牌营销需要更精准的市场洞察和更高质量的活动内容,打造IP聚拢用户,成了每个品牌主的首选。

IP营销如何玩到6的飞起,打一场漂亮的IP营销战,不单是品牌自嗨,玩转IP营销,真正实现品效合一!新榜有赚告诉你答案。

GTA,即GMV TO AIPL,它反映的是品牌销售与消费者资产之间的正相关关系,以往的营销大节点已经很好地证明,活跃消费者总量和GMV都是TOP的品牌,微信代运营两者有着很高的重合度。

因此,GTA不仅可以用于品牌的目标规划和过程管理,抖音代运营,在复盘阶段,也仍然是一个好工具,品牌可以利用品牌数据银行来量化双11为品牌建设带来的价值——首先,品牌可以沉淀双11预售、预热及双峰爆发期间获得的消费者资产;其次,可以针对仍然处在A和I的优质消费者进行持续营销。

以消费者为中心、围绕AIPL来做营销和运营,已经成为众多品牌推进数字化的共同做法。今年的双11,这一方式也得到了更广阔地应用,AIPL从阿里域内延展到了品牌全域,这既包含品牌自有的消费者资产,也涵盖阿里经济体内的资产。因此,品牌在复盘时,可以通过全域数据中台,可以用整体视角查看——

2.将新增消费者资产与品牌目标进行匹配,判断资产质量,并能以双12为目标制定后续消费者资产分层管理计划;

用优质货品来吸引品牌的核心消费人群,是消费者运营的一种强有力方式,你的货品有抓住消费者的心吗?品牌可以在复盘时关注,双11期间新品、爆品对核心策略人群(如小镇青年、新锐白领)的拉动,优化后续营销策略,千人千面传递新品价值,拉动新客增长。

同样也可以定位双11期间推出的特色商品破圈效能,如奢品、IP款、联名款,通过拓展目标客群,挖掘高价值潜客,进行营销激活。微信代运营

直播和短视频的重要性已不用多言,但如何在这两大场景里进行消费者运营,把短时的爆发转化成长期可运营的消费者资产,却经常被品牌所忽视。

此次双11,品牌可以通过对达人直播、店铺自播、门店直播和短视频的分析,直观地看到这些内容场对品牌AIPL的增量贡献,可视化分析直播短视频对PL人群的转化贡献,建立起品牌内容运营的评估考核体系,加速商家将内容资产转为GMV。

相对于无差别广告投放,忽略了消费者需求的差异性,单方面的填鸭式输出已经无法满足所有人的期望值。

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